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Determinar cuáles son los principales elementos que intervienen en la negociación. Definir las características y tipos de negociadores. Conocer las distintas fases del proceso de negociación comercial. Exponer los principales factores colaterales que influyen en el proceso de negociación. Mostrar y desarrollar aquellas estrategias y tácticas a seguir por los negociadores. Aprender a negociar en situaciones habituales, a través de ejemplos prácticos y conforme a diferentes métodos adaptados al contexto. Ahora son muchas las evidencias que apuntan a que los mercados son semi-eficientes, pero esa tendencia a captar anomalías se da en todas partes. Para la mayoría de las personas, es complicado identificar tales efectos. Por lo tanto, comprar y mantener se predica como solución. Pero comprar y mantener es más complicado de lo que puede parecer a simple vista.

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